今日は「個人事業主が“売上が下がったときに絶対やってはいけない行動」についてお話しします。
売上が落ちた瞬間の判断で、その後が大きく変わります。

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■ 売上が下がると、人は焦る
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売上が下がると、真っ先にこう考えがちです。

「とにかく仕事を増やさないと」
「安くてもいいから受けないと」

この“焦り”が、実は一番危険です。

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■ 絶対にやってはいけない行動
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売上が下がったときに、やりがちで危ないのが次の３つです。

・単価を何も考えずに下げる
・条件の悪い仕事を増やす
・無理な値引きで忙しくなる

一時的に売上は戻るかもしれません。
でもその結果、
時間だけ取られて、残るお金が減る
という状態になりやすいです。

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■ 売上が下がったとき、まず見るべきもの
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最初に見るべきは、売上ではありません。

見るべきはこの２つです。

・固定費はいくらか
・最低限いくらあれば生き残れるか

ここが分かれば、
「何をしなくていいか」
が見えてきます。

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■ 実は“減らすチャンス”でもある
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売上が下がる時期は、
・無理な仕事
・割に合わない仕事
・疲れるだけの取引
を見直すチャンスでもあります。

忙しいときには見えなかった
「やらなくてもよかったこと」
が、はっきり見えます。

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■ 取るべき行動はシンプル
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やることは多くありません。

・今の固定費を確認する
・本当に必要な仕事だけ残す
・単価を下げる前に、条件を見直す

これだけで、
下り坂を“事故”にせずに済みます。

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■ 今日のまとめ
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売上が下がったときにやってはいけないのは、
焦って動くことです。

・売上より固定費を見る
・量より残りを見る
・下げる前に整理する

売上の波は、誰にでも来ます。
大事なのは、
下がったときに壊れないことです。

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