公共工事の受注幅を広げるには、計画的な業種追加が有効です。ただし、専任体制の空洞化や書類不備があると、既存許可にも影響します。本記事では、いつ・どの業種を・どの順番で追加すべきかを、入札戦略・人員体制・経審の観点から整理します。

H2: 業種追加の判断軸（Know）

需要×強みの交点を見極めます。

自治体の発注動向（例：電気・管・舗装・解体など）

自社の保有資格・実績・協力会社の有無

利益率と施工リスクのバランスを検討します。

経審（P点）への波及：技術職員数・社会性・財務にどう影響するかを事前試算します。

H2: 追加タイミングの見極め（Do）

入札カレンダーから逆算します。

追加許可の取得→経審→入札資格申請の順で、3～6か月のバッファを見込みます。

**人員が揃ったときが“買い時”**です。

専任技術者の資格・実務年数が整った時点で申請準備に着手します。

繁忙期直前は避けるのが無難です。

補正が発生すると既存案件に支障が出やすいため、閑散期～肩シーズン前を狙います。

H2: 体制設計と専任技術者の確保（Do）

空洞化防止が最優先です。

既存営業所の専任者を移す場合は、同日付で代替配置できる人員を確保します。

資格ルート優先で通しやすくします。

実務経験ルートは証憑回収の負荷が大きいため、資格保有者の補強が近道です。

常勤性3点セット（社保・給与・就業場所）を同一期間で揃えます。

H2: 経審と財務への影響整理（Know/Do）

**技術職員（資格者）**の増強は加点に寄与します。

**社会性（保険加入・法令順守）**の整えは引き続き必須です。

財務負担（設備投資・人件費）を見込み、自己資本と運転資金の余力を確認します。

H2: 申請の進め方とスケジュール（Do）

業種選定会議（入札実績・協力会社・資格者の棚卸）

証憑収集（資格者証／実務資料、営業所実体、社保・給与）

申請書ドラフト（表記統一・業種整合の明示）

提出（電子／窓口）：予約・原本提示・手数料の確認

補正即応：担当・代替者・再提出ルートを事前に共有

目安：準備2～6週間、審査1～2か月（自治体差あり）

H2: ケース別シナリオ（実務）
H3: 電気工事を主力に「管工事」を追加したい

資格：管工事施工管理技士2級以上を軸に配置計画。

同種性：空調・衛生設備の実績を仕様・数量で明確化。

連鎖対策：電気側の専任者が空洞化しないよう、二人体制を検討します。

H3: 解体工事を追加したい（元請比率UP狙い）

安全関連の体制（産廃・石綿含有の取扱）を先に整備。

協力会社管理の規程類（選定基準・再教育）を提示できると通りやすいです。

H3: 法人成り直後の業種拡張

個人期の実績は同一性説明で橋渡しします。

当面は資格ルートで一つずつ積み上げ、翌期に経審強化が堅実です。

H2: よくある失敗と回避策（Know/Do）

既存拠点の専任が不在になる

回避：辞令日＝変更届日付を合わせ、代替配置証憑を同封します。

実務経験の同種性が弱い

回避：工事台帳から仕様・数量・工程を引用し、対象業種との関係を注記します。

表記ゆれ・書類の鮮明度不足

回避：登記表記で統一、300dpi、裏面あり書類は両面一体のPDFにします。

財務負担の読み違い

回避：人件費・設備・教育費の年間コスト表を作成し、資金繰りと併せて確認します。

H2: 提出前チェックリスト（コピペ可）

追加業種の需要・利益・リスク評価が完了

専任技術者：資格/実務の業種整合、常勤性3点（社保・給与・就業場所）

既存拠点の空洞化対策（代替配置の辞令・社保手続）

証憑一式：資格者証（両面）／実務資料、営業所実体、登記事項

表記統一：商号・住所・代表者名・日付・単位

財務影響：人件費・投資の資金計画、自己資本の余力

方式：電子／窓口の選択、予約・原本提示・手数料の確認

補正体制：担当・代替者・再提出手順の共有

H2: FAQ（よくあるご質問）

Q. まず追加すべき業種の選び方はありますか。
A. 自治体の発注量が多い工種×自社の強み・資格保有×協力会社の質の交点を優先します。

Q. 実務経験ルートしかない場合は？
A. 月単位のタイムライン表＋契約・請求・写真・検査記録で同種性と連続性を丁寧に立証します。

Q. 追加後にすぐ経審を受けるべきですか。
A. 資格者の加点や社会性の整えが反映されるタイミングを見計らい、決算前後の最適期を選びます。